중국 진출 성공으로 이끌수 있는 비법공개

 

1, 중국에 대하여 사회주의 국가라는 의식을 버리고 시작해야합니다.

자본주의 국가 아니란 이유로 처음 중국을 접할 때 많이 다른 의식을 가지고
법률이나 사회 구조 등 인식에서부터 지나친 사고를 가지고 접하게 되는 것을
피하시고 우리와 다름없는 국가라 생각으로 새로운 시장 도전하는 마음을 가지고
시작 하면 편안하게 출발할 수 있습니다.경제적 자본에 관한한 자본주의 이상
자본주의라고 보시면 됩니다. 법과 제도와 큰 차이가 없습니다.

2, 중국은 후진국이다 생각을 버리고 세계 최고의 치열한 경쟁시장이란 점을 인식하면서요.

전 세계 500대 기업이 모두 진출해 있고 전 분야를 거처 한국보다 30배가 많은 자유
경쟁자들과 시장에서 시장경제 논리에 의하여 치열한 경쟁에서 성패를 가르고 있는
시장경제 체제입니다.
앞으로 중국에서 성공하는 것이 세계에서 성공한다는 말이 곧나올 것입니다. 최고의
치열한 경쟁 속에서 나도 한번 이겨보겠다는 신념으로 차분히 진행하시길 바랍니다.

3, 막연한 두려움을 가지지 말고 침착하게 연구 분석하면서 정보를 통한 천천히 접근

많은 분들이 중국에 부정적인 인식과 시각으로 중국을 두려워하고 있습니다.
이것은 그동안 준비하지 않고 중국진출을 하여서 실패한분들의 자기합리화를 펴기
위해서 나온 사례들도 상당부분이 있으므로 잘못 전달되고 있는 사안들도 많이 있
습니다. 우리 회원님들은 자신감을 가지고 스스로 판단보다는 인적교류를 통하여
정확한 준비를 하셔서 차분히 여유를 가지고 한발 한발 접근하시면 좋은 결과를
얻을 수 있을 것입니다.


4, 언어에 어려움은 통역과 업무를 분리하여 차분히 추진하면 별 문제가 없습니다.

절대적으로 미치는 실패의 원인이 바로 언어 때문이지요. 그래서 대부분 중소기업이나
개인은 통역을 채용하여서 모든 사업에 관련업무, 비즈니스, 관리, 구매, 생산, 등등
한 단계 거치게 됩니다. 그러다 보니까 통역이 사실상 회장의 지휘에서 있게 됩니다.
사장은 귀머거리요. 벙어리입니다. 중국인들은 직접 대화를 할 수 없기에 통역이 하는
말이 법이자 회장님 말씀입니다. 그렇다면 문제 해결은 업무(일)와 언어는 별도로 구분
하여 통역은 절대 업무에 권한이 주어지지 않도록 하시고 업무(일)는 각 실무 책임자
들에게 권한을 주어서 통역으로서 통역만 충실히 하도록 하시면 큰 문제없이 좋은 성과
를 얻을 수 있습니다.


5, 대규모 사업은 중국국가 정책을 활용 소규모 사업은 친구를 활용하여 상호 협조를

투자 규모가 있는 기업이라면 꼭 정부의 정책을 잘 활용하는 것을 권장합니다. 이 정책
에서 크게 돈이 되는 부분이 첫째, 부동산 매입에 땅값 할인과 건축 시 건물 등기비용 감
면정책 둘째, 각종 세제 공과금과 분담금면제 셋째, 원스톱 업무지원 시스템 등 잘 활용
하면 많은 수익이나 다름없습니다. 기업은 통상적으로 부동산에서 돈을 벌고 들어가야
쉽게 성공할 수 있는 발판이 마련됩니다.

6, 중국 현지 알맞은 시스템을 우선 구축하고 단계적으로 우리식을 업그레이드 하세요.

한국 사람들이 일반적으로 중국에 진출하면 한국식을 주장을 많이 합니다.
이것은 아닙니다. 중국에 왔으면 중국 인력으로 조직을 세우고 중국인들이 하는 식으로
인사관리 기술개발 생산관리 유통판매 고객관리 등 구축하여 기본적으로 시스템이 흘러
가면 그때서 하나 식 업그레이드 하는 방식을 택하여 개선해나가면 빠른 시간 안에 효
율적인 조직 인력 생산 판매 등 효율과 안정화가 됩니다.

7, 중국인(조선족) 능력 있는 인재를 찾으세요. 사업적으로 존경할만한 분을 많이

우리가 중국에 오면 누구나 할 것 없이 정도에 차이는 있지만 무의식 속에서 우리 중국
(조선족)인들에게 무시하는 발언을 많이 하고 통역을 잘하니 못하니 능력이 있다 없다
그것도 모르는가 말을 합니다.
바로 이렇게 되면 성공 할 수 없는 길에 들어섰다고 보면 됩니다. 그러지 말고 내가 스스
로 존경할 수 있는 인재를 우선 찾으세요.
내가 대리고 있는 통역부터 얕잡아 보이는 사람이 아니라 사회적으로나 능률적으로나
인간적으로 존경할 만 분을 찾아서 통역을 한다면 반드시 좋은 결과를 얻을 수 있을
것입니다. 조직(일)은 해당분야 경험과 전공을 한 중국인 인재로 배치하면 절반은
성공합니다.


8, 정부 공직자와는 늘 멀지도 가깝지도 않은 정당한 인맥관계를 유지하세요.

한국인은 5공 시절 정경유착에 따르는 한국 경제 변화에 익숙하여 중국에 오면 무조건
당서기요 시장이요 찾으면서 술자리 한 두 번하고 인맥이 어쩌고저쩌고 따집니다.
이것은 아닙니다. 고위 공직자들은 자기 목적 투자유치를 위하여 호의적으로 친구란
용어를 편안하게 사용합니다. 그러나 업무상 간부들은 같은 자리에 최고 4년 이상 근무를
못하며 수시로 자리변동이 실시됩니다.
적당히 친분관계로 교류하시고 반드시 단계를 밝아서 정책적으로 협의하고 문서로 확인
받아서 일처리 하시면서 적당한 정부 관계부서 인맥을 구축 유지 하십시오. 많은 도움이
될 것입니다.


9, 거래는 상대방 입장을 고려한 사전조사로 철저한 신용을 지킬 수 있는 선에서 약속과 계약을 하세요.

중국인과 거래를 협상할 때 상대의 규모나 능력을 우선 파악한 다음에 거래가 순리적으로
성사 될 수 있는 조건이라고 파악 된다면 본인도 장래 지킬 수 있는 범위에서 신용과
신뢰를 우선고려 하여 불필요한 약속이나 무리한 계약은 안하는 것이 장기적인 고객이나
거래에 도움이 됩니다.

나중에 욕하지 말고 미리정확한 시장조사로 돈 벌어 먹을 수 있는 거래를 원칙으로 하십
시오. 상대에 그만한 능력이 없다면 처음부터 거래나 업무를 맡기지 않도록 하는 것이
아주 중요합니다.


10, 중국인들의 상술 상거래습관 고객의 소비의식 소비형태 유통환경 등을 먼저 파악하십시오.

중국인들과 상담을 하다보면 때로는 어디가 어디까지인지 몰라서 헛갈릴 수 있고 쉽게
흥분하게 되는 경우를 많이 경험 하였으리라 봅니다. 거래란 어느 쪽이나 이익을 얻기
위하여 많은 위장술을 사용합니다.

중국은 넓은 지역을 상대로 제품이나 상품을 판매할 수밖에 없기에 필수적인 유통망 구축
을 잘해야 합니다. 유통업자들은 한국과 달라서 전문 유통이 없습니다. 그래서 한 업자가
같은 업종의 여러 개 브랜드를 취급하게 되므로 유통업자의 마음에 따라 판매가 좌우됩니다.
구조를 잘 파악하고 업자가 어떻게 하면 경쟁사 물건을 판매하지 않고 내 물건을 팔게 할
것인지 조사 분석하여 그것에 알맞은 유통망 운영 정책을 기획하고 관리하면 어느 정도
까지 판매는 쉽게 할 수 있습니다.